Dominar a técnica de copywriting na produção de conteúdo pode alavancar os resultados da sua empresa. Leia mais sobre o tema neste artigo.
Um conteúdo escrito com uma boa técnica de copywriting consegue aumentar as vendas de qualquer produto ou serviço. Isso porque, um texto persuasivo pode convencer o cliente a comprar, assistir um vídeo, se inscrever em uma newsletter e outras ações.
Para que você tenha uma noção da importância do copywriting na produção de conteúdo, continue lendo este artigo. Aqui, você vai descobrir o que é essa técnica, vantagens e gatilhos mentais mais usados em textos persuasivos.
O que são as técnicas de copywriting?
As técnicas de copywriting são ferramentas utilizadas pelo copywriter para a criação de conteúdos persuasivos. O principal objetivo desse tipo de texto ou copy é convencer o leitor a realizar uma determinada ação, como a compra de um produto ou contratação de um serviço.
Para gerar conversões e vendas, o copywriter precisa não só utilizar técnicas de copywriting, como também adotar outros recursos. Veja abaixo quais são os principais deles:
Definição da persona;
Utilização do tom e linguagem certos;
Criação de títulos matadores;
Criação de uma conexão com o leitor do copy;
Investir em verbos de ação;
Realização de comparações;
Utilização de números e pesquisas;
Estimular a capacidade de persuasão;
Fazer perguntas com respostas positivas;
Contar histórias.
Motivos para você investir nas técnicas de copywriting nos conteúdos digitais
Existem cada vez mais empresas que investem na técnica de copywriting para melhorarem seus resultados. Afinal, o seu principal objetivo é incitar o leitor a realizar uma ação como conhecer um produto ou contratar os serviços da empresa.
O copywriting é essencial para o sucesso de qualquer negócio, pois o conteúdo consegue chamar a atenção dos leitores e persuadi-los. Por isso, ao ser utilizado na estratégia de marketing digital, ele pode trazer inúmeras vantagens para a empresa:
Maior conversão;
Maior proximidade com o público-alvo;
Geração de leads;
Aumento da autoridade.
Exemplos de gatilhos usados nas técnicas de copywriting
Os gatilhos mentais são o coração de qualquer copy. Por isso, para que as técnicas de copywriting sejam promovam os resultados esperados, é importante que você saiba mais sobre eles.
Confira abaixo quais são os gatilhos mais utilizados na produção de conteúdos persuasivos:
Urgência
Quanto tempo você demora para tomar uma decisão? Normalmente, as pessoas procrastinam e esperam até o último momento para tomar uma atitude, a não ser que ela seja feita com urgência.
Por isso, é comum que o copywriter utilize gatilhos de urgência para que o leitor realize uma ação rápida que gere a conversão. Para usar essa técnica de copywriting é preciso usar termos que estimulem a sensação de urgência como:
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Exclusividade
Devido à grande quantidade de conteúdo na internet, você consegue encontrar informações e dicas sobre qualquer assunto fazendo uma simples pesquisa no Google.
O problema disso é que você também pode encontrar “mais do mesmo” em vários sites, o que desmotiva qualquer pessoa. Para evitar que isso aconteça, é importante utilizar gatilhos que chamem a atenção e entreguem exclusividade aos leitores:
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Reciprocidade
Estímulos positivos geram ações positivas. É com base nessa tendência natural do ser humano que se baseia o gatilho da reciprocidade, utilizado como técnica de copywriting para convencer o leitor a realizar uma ação.
Nesse caso, a ideia é oferecer informações valiosas e relevantes ao leitor como manuais e e-books gratuitos. Dessa forma, você desperta o interesse do público e faze com que ele confie na sua empresa, a ponto de procurar pelos seus produtos ou serviços no futuro.
Conexão
Criar uma conexão com o leitor é um ponto-chave no copywriting focado na conversão. Para criar esse tipo de vínculo o produtor de conteúdo precisa utilizar gatilhos que estimulem essa sensação de proximidade com a empresa.
Dessa forma, o público passa a enxergar a sua empresa como uma aliada, que está disposta a ajudá-lo a resolver um problema quando ele precisar. Para que o leitor não tenha a ideia de que você só tem interesse na venda de produtos ou serviços, utilize termos que estimulam a aproximação:
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Autoridade
Você confiaria em uma pessoa sem experiência? Provavelmente não, pois a tendência do ser humano é obedecer a quem considera superior de alguma forma. Essa é uma forma que encontramos de demonstrar respeito.
Assim, para explorar esse gatilho da técnica de copywriting, é preciso que você transmita credibilidade no seu conteúdo. Para isso, especialize-se em um tema e sempre use referências de qualidade ao produzir o texto para que o leitor respeite e acredite naquelas informações.
Aprovação social
O gatilho de aprovação social tem como base a forma como a nossa tomada de decisão é influenciada pela dos demais. Dessa forma, quanto maior for o número de pessoas que aprovam aquele produto/serviço, mais chances outras pessoas serão tentadas a fazer o mesmo.
Para usar esse gatilho, o ideal é usar depoimentos e comentários de pessoas que compraram o produto/serviço. Assim, o leitor terá a confirmação de que ele é realmente bom.
Então agora, que você sabe como usar a técnica de copywriting o que acha de incluí-la na produção de conteúdo da sua empresa? Certamente, com essa estratégia você vai conseguir alavancar suas vendas e presença da sua empresa na internet.
Caso sinta dúvidas sobre como fazer um bom copy, entre em contato conosco. Somos especialistas na criação de conteúdo relevante para empresas. Também acompanhe as novidades do nosso blog fazendo a sua inscrição e entenda tudo sobre marketing digital e produção de conteúdo online!
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