O acrônimo AIDA significa Atenção, Interesse, Desejo e Ação, e resume as etapas ultrapassadas pelo seu público ao longo do funil de vendas até o momento da conversão desejada.
O método AIDA existe desde o século XIX, mas até os dias atuais pode ser perfeitamente aplicado como uma estratégia no marketing digital.
Neste texto, você entenderá mais sobre as 4 etapas desse processo.
Saiba como aplicar o método AIDA nos textos
Atenção
No primeiro estágio do AIDA, ou seja, o topo do funil, ocorre o contato inicial entre sua persona e seu produto. Esse é o momento que ela perceberá que existe algo que soluciona alguma dor em questão.
Uma boa forma de gerar curiosidade no seu público para que partam para a próxima etapa é utilizar CTA’s (Call to action) atrativos.
Interesse
Nesse ponto, novas informações adicionais devem ser apresentadas para gerar o interesse de sua persona e motivá-la a continuar adiante nas etapas do método AIDA.
Nesse contexto, conteúdos informativos e educativos funcionam bem na garantia desse interesse. Você pode, por exemplo, indicar as funcionalidades do produto e complementar com um vídeo mostrando na prática o que foi indicado.
Desejo
Nessa fase do método AIDA, a sua persona precisa passar do “eu gosto” para o “eu quero”. Para isso, você pode dar um empurrãozinho utilizando gatilhos mentais (escassez, autoridade, afeição) ou indicadores de confiabilidade (depoimentos de clientes, formas de garantia).
Além disso, é importante frisar por quê a persona precisa do seu produto, e não o do seu concorrente. Destaque os benefícios que você oferece e ele, não.
Ação
Por fim, o AIDA deve influenciar seu público a executar seu objetivo final, seja ele o download de um e-book, o cadastro em um e mail marketing ou uma venda propriamente dita.
Nessa etapa, vale a pena investir em estímulos como testes gratuitos por um determinado período, descontos, marketing por indicação e criar o senso de urgência por meio de frases como “apenas hoje”, “só até amanhã”, “oferta única”.
Agora você saberá identificar quando se deparar com o método AIDA e já pode se aventurar na aplicação dessa estratégia, guiando sua persona do topo até o fundo do funil de vendas.
Caso precise de ajuda nesse processo ou de algum outro da sua produção de conteúdo online, não deixe de nos contatar para realizar o seu orçamento.
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